(서울=뉴스1) 김정은 기자 = 대웅제약(069620)이 2년 연속 원외처방액 1조 원을 돌파하며 처방 시장에서의 입지를 다졌다. 혁신 신약 개발과 코프로모션 전략이 원외처방 시장에서 긍정적인 성과로 이어졌다.

12일 대웅제약에 따르면 유비스트 데이터 기준 지난해 회사의 품목 및 코프로모션 품목을 포함한 원외처방액은 1조 332억 원을 기록했다.

국산 34호 신약인 펙수클루와 36호 신약 엔블로를 필두로 우루사 등 자체 품목이 대폭 성장했으며 새 성장 동력으로 점찍은 디지털 헬스케어 사업과 치료 약물 간 시너지도 두드러졌다.

2023년 주력 품목 중 하나였던 포시가 코프로모션 계약이 종료됐음에도 다이이찌산쿄, LG화학 등 협력사들과 끈끈한 파트너십을 바탕으로 주요 코프로모션 품목들의 성장이 기존 품목 공백을 보완하는 역할을 했다.

이러한 성과들의 바탕에는 대웅제약만의 차별화된 마케팅 전략인 검증 4단계가 있었기에 가능했다. 대웅제약은 검증 4단계를 통해 시장 경쟁력을 극대화하고, 지속 가능한 성장 모델을 구축해 나가고 있다.

검증 4단계는 대웅제약만의 고유한 마케팅 전략으로, 고객을 대상으로 근거 기반의 논리와 마케팅 메시지를 4단계에 걸쳐 검증하는 방식이다.

의료진이 처방하고 환자가 복용해야 하는 명확한 명분을 정립하기 위해 △심층 학습을 통한 메시지 정리 △내외부 전문가 자문을 통한 메시지 검증 △고객 대상의 현장 검증 △마케팅·영업에 적용해 시장에 확산하는 체계적인 과정을 거친다.

검증 4단계 전략을 기반으로 대웅제약의 펙수클루와 엔블로는 높은 성장을 이뤄냈다. 2023년 315% 성장해 국내 모든 전문의약품 중 원외처방액 성장률 1위를 기록했던 펙수클루는 지난해에도 전년 대비 47% 성장하며 원외처방액 788억원을 기록했다.

엔블로군(엔블로, 엔블로멧)의 경우에도 지난해 123억 원으로 처음 100억 원을 돌파하며 순항하고 있다. 2023년 원외처방액 34억 원 대비해서는 261% 성장했다.

우루사의 경우 지난해 632억 원의 원외처방액으로 9% 성장했다. 간 기능개선, 위절제 환자의 담석 예방뿐 아니라 최근엔 코로나19 예방과 중증 진행 억제에 대한 연구결과가 잇따라 발표되며 주목받고 있다.

대웅제약은 코프로모션 품목에도 체계적인 4단계 검증 과정을 적용해 성과를 이뤄냈다. 다이이찌산쿄와 코프로모션을 진행하고 있는 릭시아나와 세비카군(세비카, 세비카 에이치씨티)은 각각 전년대비 12%, 4% 성장하며 원외처방액 1175억 원, 1109억 원을 기록했다.

LG화학과 코프로모션을 진행하고 있는 제미글로군(제미글로, 제미다파, 제미메트) 역시 1525억 원의 원외처방액으로 전년 대비 6% 성장했다.

이창재 대웅제약 대표는 "대웅제약이 2년 연속 원외처방액 1조 원을 기록한 것은 검증 4단계 전략을 통한 차별화된 접근 방식 덕분"이라며 "의료진과 환자의 신뢰를 기반으로 성장을 이어갈 수 있도록 연구개발을 강화하고 신약, 디지털 헬스케어, 글로벌 시장 확장을 통해 헬스케어 산업의 혁신을 선도해 나가겠다"고 밝혔다.

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